Бизнес-план по наращиванию ресниц - открываем студию.
Резюме проекта
Планируется открытие небольшого кабинета-студии по наращиванию ресниц на дому в среднем по формату городе. Помещение подготовим площадью 20 кв. м. Этого достаточно, чтобы разместить все необходимое и принимать по одной клиентке за сеанс.
Дом с кабинетом находится в спальном районе. Целевых клиентов там предостаточно, как и конкурентов. В районе есть не менее 5-7 аналогичных мастеров по наращиванию ресниц. Однако нашей квалификации достаточно, чтобы быть конкурентоспособным и привлечь максимум клиенток.
Прежде всего необходимо проанализировать ценовую политику конкурентов: кабинетов на дому и салонов красоты, студий наращивания ресниц, чтобы сформировать свою ценовую политику.
Мы будем предоставлять 3 услуги:
- Наращивание ресниц: от 3 000 рублей.
- Коррекция: от 1 200 рублей.
- Снятие: от 800 рублей.
Стоимость процедур не должна быть дороже, чем у конкурентов, особенно на начальном этапе. Но и не ниже допустимого значения, чтобы не работать в убыток.
Студия наращивания ресниц на дому будет работать по графику ежедневно с 09:00 до 20:00. Выходные: понедельник или среда. График записей будет составляться индивидуально. Работает, собственно, один мастер.
Основные риски проекта:
| Наименование риска | Решение |
| Рост конкуренции в районе/городе | Повышать уровень квалификации, использовать качественные материалы, уникальный декор, делать процедуру быстро и качественно. Использовать рекламные инструменты |
| Резкое подорожание материалов | Закупить как можно больше качественного материала |
Для обзора идеи создания бизнеса необходим бизнес-план по наращиванию ресниц с расчетами, где мы учтем всех затраты, ежемесячные вложения в бизнес, просчитаем доходность и рентабельность. Кроме того, в бизнес-план мы включим резервные суммы затрат на повышение квалификации и рекламный бюджет для борьбы с конкурентами.
Оформление бизнеса
Многие мастера начинают такой бизнес с хобби. Наращивая ресницы знакомым и знакомым знакомых, можно приобрести первый опыт и заработать первые деньги. Первые несколько месяцев поработаем без регистрации, однако не стоит дожидаться гостей из налоговых органов, лучше зарегистрировать свою деятельность и спокойно работать, не боясь штрафов и административной ответственности.
Для этого мы обращаемся в налоговую службу с заявлением о выдаче нам сертификата индивидуального предпринимателя. Выбираем упрощенную систему налогообложения – 6% от дохода.
Каким бы красивым ни был кабинет процедур, без соответствующей квалификации работать трудно. Поэтому обязательно с самого начала пройти базовые курсы по наращиванию ресниц. Они длятся от 2-3 до 7 дней. После получения начального опыта рекомендуется пройти более сложные курсы по наращиванию и декорированию ресниц. Это станет ключевым инструментом в борьбе за свое место в этой нише.
Затраты на получение сертификатов об окончании курсов потребуется внести в смету стартовых затрат, т.к. без них не получится начать бизнес. Сумма будет около 20 тыс. рублей.
Подготовка рабочего места
Важной составляющей конкурентного преимущества студии по наращиванию ресниц будет интерьер, удобство, ощущение комфорта. Поэтому необходимо привести в порядок комнату, которая будет служить кабинетом для наращивания ресниц.
Необходимы косметический ремонт, организация качественного освещения, покупка удобной мебели и предметов декора. На помещение для кабинета планируется заложить в бюджет около 100 тыс. рублей.
Закупка оборудования и материалов
Кроме интерьера комнаты и требуемых навыков, необходимо закупить оборудование и качественный материал для работы. Ведь от материала, ресниц, клея и прочего зависит результат работы: лояльность клиенток – общая прибыль.
Смета по материалам для наращивания ресниц:
| Наименование | Цена, руб. |
| Ресницы для наращивания: пучковые, одинарные и цветные | 10 000 |
| Расческа для ресниц ножницы | 3 000 |
| Груша для продувки и кисть для промазки клея | 2 000 |
| Обезжиривающее средство и дебондер | 2 000 |
| Черный клей для ресниц и камень для клея | 2 000 |
| Ватные палочки, салфетки | 1 000 |
| Декор для ресниц | 2 000 |
| Лента для наращивания | 2 000 |
| Дополнительные расходы | 16 000 |
| Итого | 40 000 |
На все материалы понадобится минимум 40 тыс. рублей. Обязательно ежемесячно надо будет закупать реснички всех видов, которые пользуются популярностью, клей, средства для смывания, обезжиривающее средство, ватные палочки/салфетки, а также обновлять либо дублировать элементы декора ресниц.
Реклама и маркетинг
Для борьбы с конкурентами потребуется презентовать свои услуги в сети Интернет, использовать расклейку рекламных плакатов и флаеров. Особое внимание потребуется уделить именно объявлениям на платных и бесплатных городских интернет-досках и проявить максимальную активность в социальных сетях. Ведь 90% нашей целевой аудитории – это молодые девушки и женщины от 20 до 35 лет, которые зарегистрированы там.
Обязательно необходимо сделать аккаунт в социальных сетях «ВКонтакте», Instagram, «Одноклассники».
Кроме стандартной рекламной стратегии, следует уделить достаточно внимания «сарафанному радио». Это наиболее эффективное средство продвижения, привлечения клиенток и увеличения прибыли. Заказать логотип, аватарки для соцсетей, визитки и баннеры можно здесь: @mybrendlest
Стартовый рекламный бюджет
| Наименование | Сумма, руб. |
| Создание макетов ярких плакатов, печать | 10 000 |
| Флаеры (дизайн и распечатка в цвете) | 5 000 |
| Платные и бесплатные объявления на досках | 2 000 |
| Реклама в городских группах и на женских форумах | 5 000 |
| Таргетинг в социальных сетях | 10 000 |
| Итого | 32 000 |
Ежемесячно потребуется тратить на плакаты, объявления, таргетинг в социальных сетях около 30 тыс. рублей. Обязательно потребуется применить акционные предложения для клиенток. Например, «Приведи подругу и получи скидку на коррекцию 10%», «Приведи 2 подруги и получи скидку 15% на коррекцию».
Расходы и доходы
Здесь мы рассмотрим перспективность бизнеса на основе сводных таблиц по затратам, потенциальной выручке и показателям рентабельности. Также мы просчитаем срок окупаемости стартовых инвестиций.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Регистрация и обучение | 20 000 |
| Ремонт и дизайн | 100 000 |
| Закупка материалов | 40 000 |
| Реклама и продвижение | 32 000 |
| Итого | 192 000 |
Объем стартовых затрат велик за счет подготовки помещения. Если вам не требуется серьезный ремонт, можно сократить расходы.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Расходный материал (ресницы, клей, салфетки, жидкость) | 15 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Итого | 45 000 |
Доходы
В первые пару месяцев ожидать большое количество клиентов не стоит. Это время мастеру необходимо для активной рекламы, работы над лояльностью единичных покупателей, которые приведут в свою очередь подруг и родственниц. Ожидаем заполнения 20-30% рабочего времени с 3-го месяца.
План на 3-й месяц по выручке:
| Наименование | Цена, руб. | Количество процедур | Сумма, руб. |
| Наращивание ресниц | 2 500 | 25 | 62 500 |
| Коррекция | 1 200 | 15 | 18 000 |
| Снятие | 800 | 3 | 2 400 |
| Итого | 82 900 |
Рассчитываем налог от выручки:
82 900 х 0,06 = 4 974 рубля.
Рассчитываем доход:
82 900 – 45 000 – 4 974 = около 32 тыс. рублей
Определяем рентабельность вложений:
(32 000 / 50 000) х 100% = 64%.
Данная рентабельность является подтверждением того, что бизнес на наращивании ресниц достаточно рентабельный и прибыльный.
Как быстро сможем окупать стартовые инвестиции – посмотрим на показатель:
192 000 / 32 000 = 6 месяцев. И это при 20% наполненности рабочего времени. Если посетителей будет в 2-3 раза больше, срок окупаемости уменьшится и рентабельность возрастет в несколько раз, но и загрузка мастера будет очень высокой. Главное, поддерживать баланс.
В итоге
Бизнес на наращивании ресниц является очень прибыльным делом. Смело можно начинать работать на дому, принимать клиенток, формировать лояльную базу посетителей, которую в ближайшем будущем можно перенести в свой салон красоты или арендованную студию по наращиванию ресниц.
В приоритете – получить опыт, работая на дому, добиться максимального количества довольных клиенток и заработать стартовый капитал для открытия на отдельной территории своей студии красоты. Бизнес-идея достаточно перспективна, рынок еще не заполнен, поэтому возможен и вариант с франчайзингом в будущей перспективе.
И еще видео:
