Как создать и запустить свой бренд чего-угодно: чек-лист из 6 этапов
На создание бренда может уйти от 2 недель до пары месяцев, а на его продвижение — от пары месяцев до пары лет. Ведь бизнес — это одно, а известный, признанный бренд — другое. Давайте посмотрим, как выглядит процесс от создания бизнеса с нуля до развития бренда.
Этап 1. Выписываем все свои идеи
Когда мы говорим о бренде, а не просто о бизнесе, обычно у таких людей уже есть какие-то идеи, задумки, наброски. Возможно, даже есть понимание, какие инструменты для продвижения использовать. На первом этапе все идеи надо расписать и определиться с какой-то первоначальной концепцией.
Процесс выглядит так:
- выписать все идеи по созданию бренда;
- каждую идею расписать подробно;
- структурировать информацию по каждой идее, чтобы их можно было как-то сравнить между собой по одинаковым критериям (например, реалистичность реализации, дороговизна реализации, новизна, популярность ниши, финансовый потенциал);
- сравнить все идеи или разные версии одной общей идеи;
- расставить их в порядке приоритетности.
Этап 2. Анализируем идею, нишу
Вы можете придумать что-то гениальное, необычное, интересное, но абсолютно не нужное людям. А если вы еще и не очень хорошо разбираетесь в маркетинге, продажах, не имеете понимания и опыта развития у людей желания купить ваш новый продукт, то дело может прогореть. Поэтому важны аналитика и анализ.
Действуем по такому плану:
- посмотреть ТОП-10-15-20 ключевых запросов в Yandex.Wordstat за последний год;
- посмотреть ТОП-10-15-20 популярных запросов в SerpStat за последний год;
- посмотреть 10 самых запрашиваемых ключевых слов, фраз в Google Trends за последний год;
- проанализировать, есть ли среди них ваши идеи или что-то очень близкое к ним;
- проанализировать конкурентов — какой продукт они производят или продают, как продают, какие инструменты для продвижения используют, с какой аудиторией работают;
- выберите 1 лучшую идею, которая идеально совпадают и с вашими интересами, и с аналитикой;
- если нужно — доработайте свою идею в соответствии с трендами.
Теперь вы понимаете, почему не стоит сразу откидывать все свои идеи? Каждую нужно вот так исследовать, оценить на перспективность и востребованность, а уже потом выбирать что-то одно.
Еще на этом этапе важно решить, кто будет вашей целевой аудиторией. Для этого подробно распишите разных потенциальных клиентов (наверняка, их будет несколько) — возраст, локация, уровень жизни, ценности, проблемы, приоритеты и т.д. Это позволит лучше понять, в каком направлении двигаться.
Этап 3. Разрабатываем концепцию бренда
Бренд — это не только о высоком качестве продукции, известном имени или названии компании. Это еще о наличии философии, ценностей, большой социальной миссии, важных морально-этических и бизнес-принципах. И ничего, если на этом этапе у вас еще нет четкого понимания таких вещей. Несколько важных действий и осознание концепции придет:
- проанализировать ваши личные жизненные ценности;
- выписать ценности, которые можно реализовать через бренд;
- проанализировать вашу жизненную миссию;
- вывести из вашей личной миссии миссию бренда;
- проанализировать ваши личные принципы — хорошие, полезные;
- подумать, какие из этих принципов нужны и важны для бренда;
- проанализировать, какую проблему (внутреннюю и бизнес) вы реально хотите решить через бренд, проект (не только же за заработком вы пришли в бизнес, да?);
- продумать УТП;
- свести всю эту информацию в один файл;
- сформировать концепцию бренда.
Этап 4. Прописываем стратегию развития бренда
На этом этапе нужно перейти от разработки концепции к созданию стратегии, чтобы четко иметь план действий на ближайшие полгода, год. Это важно для продумывания бизнес-плана и в целом спасает в кризисные моменты.
Ваш план действий будет выглядеть как-то так:
- определиться с продуктовой линейкой, если это будет бренд с физическими товарами;
- составить список поставщиков;
- связаться с несколькими поставщиками;
- оплатить и получить тестовые партии продуктов;
- оценить качество тестовых продуктов и определиться с поставщиками;
- просчитать стоимость минимальной партии для заказа;
- решить, какие товарные единицы будут в дальнейшем, а какие — сейчас, на этапе запуска;
- решить, в каких направлениях, с точки зрения расширения ассортимента, можно будет развиваться в ближайшие полгода-год;
- определиться с персоналом и командой — кто в ней будет, в какой последовательности и кого именно будете нанимать, какими будут обязанности этих людей, как будет оцениваться эффективность их работы;
- определиться с фирменным визуальным стилем для сайта, страниц в соцсетях, полиграфии;
- определиться с инструментами для продвижения бизнеса, каналами продажи;
- составить бизнес-план, где просчитать фиксированные месячные затраты, точку безубыточности, срок окупаемости, нормальный средний чек, бюджет на рекламу и маркетинг;
- составить план продаж на 12 месяцев;
- продумать маркетинговые активности на 12 месяцев, глобальные рекламные кампании.
Этап 5. Предзапуск бренда или подготовка к запуску, окончательный выбор инструментов для продвижения
Предзапуск — это всегда куча дел и ни минуты покоя. Это нормально и даже хорошо. Вам важно сделать так, чтобы перед открытием бренда было готово все — сайт, страницы в соцсетях, команда и т.д.
Последовательность действий может быть любой, например, такой:
- заказать первую партию продукции согласно бюджету;
- закупить упаковочные материалы для продукции;
- составить описания вакансий и опубликовать на job-порталах;
- начать поиски первых членов команды;
- просмотреть резюме;
- провести собеседования;
- отобрать первых специалистов в команду;
- заказать разработку фирменного стиля;
- создать страницы в соцсетях;
- провести фотосессию продукции для сайта;
- провести фотосессию продукции для соцсетей;
- заказать создание сайта;
- написать тексты для сайта;
- составить контент-стратегию для соцсетей;
- составить контент-стратегию для блога на сайте, если он будет;
- написать посты хотя бы на месяц для соцсетей;
- подготовить пару самых важных статей для блога на сайте, если он будет;
- составить скрипты для отдела продаж;
- разработать скрипты для клиент-сервиса;
- составить скрипты для SMM-специалиста;
- создать себе и всем членам команды корпоративную почту и т.д.
Тут может быть еще десяток пунктов. Но описать все не можем, так как это зависит от специфики ниши, продукта, бренда. Надеемся, суть вы уловили.
Этап 6. Запускаем проект-бренд
Ну все, остался последний начальный этап — запуск проекта. Почему начальный? Потому что для вашего бизнеса, бренда это только начало развития, официальный старт. И важно провести его качественно, быть готовым к наплыву клиентов. А еще это начало SMM-продвижения, внедрения других инструментов для продвижения. Для некоторых запуск — это еще начало рекламной кампании в формате таргетинга, сотрудничество со СМИ, блогерами, экспертами в нише. В общем, дел хватает. Запуск у каждого свой, поэтому описывать подробно не будем.
Запуск бренда — это полноценный бизнес и, возможно, даже сложнее. Так как помимо расчета бизнес-плана и плана продаж, нужно сразу продумать философию, миссию, ценности и другие подобные составляющие.
А еще это тысяча мелких, но важных задач, вроде “продумать дизайн сайта”, “написать посты для соцсетей”, “заказать логотип”. Но оно того стоит, если понимать, как вы будете подавать, в каком количестве и где вообще брать прибыль.
Удачи в запуске своего бренда!
